4 dicas para economizar em compras comerciais

Conheça algumas técnicas para obter uma redução de custo com seus fornecedores

Quando precisamos realizar o processo de compra, seja de matéria prima ou materiais indiretos, sempre buscamos equilibrar qualidade, custo e prazo de entrega.

Neste post, vamos falar um pouco sobre o custo e como podemos negociar uma potencial redução de custo junto aos nossos queridos fornecedores.

1. Quanto maior o volume, maior o desconto

Isso geralmente se aplica para todo o tipo de negociação, então porque não utilizar essa tática em seu negócio? Então toda vez que realizar uma compra em um volume maior do que geralmente costuma realizar com seu fornecedor, insista em um desconto para este ticket, afinal quanto mais ele vende, maior o lucro para ele!

2. Faça um contrato de compra

Uma das técnicas mais utilizadas no mercado é o contrato de compra, onde você confirma com seu fornecedor que vai continuar comprando com ele durante um determinado período e com um volume mínimo mensal ou anual. Com isso, você garante um plano de produção ao fornecedor, onde ele vai poder controlar seu custo de produção e em troca dessa segurança, ele vai poder te oferecer um custo menor do seu material.

Então vale a pena você calcular seu consumo mensal de cada material para saber qual o volume mínimo, e assim propor um contrato aos seus fornecedores, reduzindo seus custos.

3. Compre com antecedência

Sabe quando seus clientes compram algo hoje para entregar daqui 15 dias? Facilita muito, não é? Pois você pode realizar várias estratégias para melhorar seus custos, como por exemplo colocar na fila de produção sem ter que pular os demais pedidos, ou então se é um produto pronta entrega você pode vender para outro cliente e fazer a reposição do estoque a tempo de entregar para o cliente daqui 15 dias, aumentando seu lucro.

Seu fornecedor também pensa exatamente assim. A vantagem é que você como empreendedor sabe disso, e pode solicitar um “repasse” dessa redução de custo em seu pedido. Por isso programe-se e realize suas compras com antecedência na medida do possível.

4. Tenha ao menos 3 fornecedores por produto ou serviço

O ideal é ter no mínimo de 3 fornecedores por produto ou serviço. Diversificando seu leque de opções, você pode comparar os preços que estão cobrando no mercado e assim negociar um desconto baseado nos preços dos concorrentes do seu fornecedor. É claro que o produto deve ser igual para ser comparado.

Quando você concentra suas compras em 1 ou 2 fornecedores por exemplo, sua posição é desfavorável para negociar descontos de preços por compras em volume ou realizar pagamentos antecipados.

Com essas técnicas de compra, você verá sua margem de lucro aumentar na base em que seus custos baixarem. Coloque em prática e acompanhe os resultados!

Bons negócios!

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